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Formations aux métiers du sport

Training representation : SPONSORING - Créer et capter la valeur de son contrat

SPONSORING - Créer et capter la valeur de son contrat

De la conception de l'offre à la signature du contrat en passant par la création de valeur.

Blended learning
Accessible
Duration: 9 hours
Satisfaction rate :
9,2/10
5 opinions)
Duration:9 hours
Net of VAT
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Training created on 2/8/21.Last update on 2/4/23.

Programme version: 1

Training programme

Ce programme de formation vous permet de maitriser la phase commerciale d'un contrat de sponsoring. Les participants travaillent sur des cas pratiques afin de comprendre comment les ayant-droits construisent des offres sponsoring à destination d'annonceurs dont les attentes sont de plus en plus grandes.

Objectives of the training

  • Maitriser les étapes d'un contrat de sponsoring
  • Savoir construire une offre sponsoring créatrice de valeur pour ses clients
  • Traduire juridiquement les propositions marketing
  • Définir le prix d'une offre sponsoring

Profile of beneficiaries

For whom
  • Chef de projets sponsoring chez l'annonceur ou l'ayant-droit
  • Cadres dans les organisations sportives
  • Managers commerciaux et marketing de grandes organisations sportives
Requirements
  • Maitrise du marketing sportif
  • Compréhension des principaux éléments du sponsoring
  • Justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans

Training content

  • 🏅 Les principes de base du sponsoring
    • Les fondamentaux
    • Les aspects règlementaires et législatifs encadrant le sponsoring
  • 📈 Concevoir l'offre de partenariat
    • Identifier les principaux assets de votre organisation
    • Savoir valoriser vos assets
    • Mettre en valeur votre offre
  • 🤝 Vendre votre partenariat
    • Identifier vos prospects prioritaires
    • Les différentes formes de votre partenariat
  • 📝 La négociation contractuelle
    • Les principales composantes d'un contrat de sponsoring
    • Les spécificités d'un évènement sportif international
    • La signature et l'annonce officielle
  • 🧗‍♀️ Les challenges du sponsoring
    • Frontière médias / sponsors de plus en plus fine
    • Le digital rebat les cartes
    • Une pratique qui se démocratise hors du sport
Teaching team

Kevin Azan, double diplome en Analyse Financière (ICN Business School) & Management des Organisations Sportives (Audencia). Plus de 10 années d'expérience dans l'évènementiel sportif, ex. FFF, UEFA & FIFA.

Monitoring of implementation and evaluation of results
  • Questionnaire pré-formation
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Technical and educational resources
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Sessions interactives tout au long de la séance
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en ligne
  • Jeu de rôle : annonceur vs ayant-droit
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Quality and satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires supérieur à 90% Assiduité des stagiaires supérieur à 90% Taux de satisfaction des clients Participation et taux de bonnes réponses aux quizz pour les stagiaires 80% des participants recommandent la formation Evaluation 10 semaines plus tard => 75% ont déployé ce qu'ils ont appris
Satisfaction rate of learners
9,2/10
5 opinions)

Certification procedures

Obtaining procedure
  • Délivrance d'une attestation de réalisation de la formation

Reception capacity

Between 4 and 8 learners

Accessibility

Nous nous efforçons de proposer des formations les plus accessibles à tous. N'hésitez pas à nous contacter pour étudier les modalités d'accueil et de compensation éventuelles.