SPONSORING - Créer et capter la valeur de son contrat

De la conception de l'offre à la signature du contrat en passant par la création de valeur.

Formation créée le 08/02/2021. Dernière mise à jour le 04/02/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (5 avis)

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

9 heures

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

SPONSORING - Créer et capter la valeur de son contrat

De la conception de l'offre à la signature du contrat en passant par la création de valeur.


Ce programme de formation vous permet de maitriser la phase commerciale d'un contrat de sponsoring. Les participants travaillent sur des cas pratiques afin de comprendre comment les ayant-droits construisent des offres sponsoring à destination d'annonceurs dont les attentes sont de plus en plus grandes.

Objectifs de la formation

  • Maitriser les étapes d'un contrat de sponsoring
  • Savoir construire une offre sponsoring créatrice de valeur pour ses clients
  • Traduire juridiquement les propositions marketing
  • Définir le prix d'une offre sponsoring

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chef de projets sponsoring chez l'annonceur ou l'ayant-droit
  • Cadres dans les organisations sportives
  • Managers commerciaux et marketing de grandes organisations sportives
Prérequis
  • Maitrise du marketing sportif
  • Compréhension des principaux éléments du sponsoring
  • Justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans

Contenu de la formation

🏅 Les principes de base du sponsoring
  • Les fondamentaux
  • Les aspects règlementaires et législatifs encadrant le sponsoring
📈 Concevoir l'offre de partenariat
  • Identifier les principaux assets de votre organisation
  • Savoir valoriser vos assets
  • Mettre en valeur votre offre
🤝 Vendre votre partenariat
  • Identifier vos prospects prioritaires
  • Les différentes formes de votre partenariat
📝 La négociation contractuelle
  • Les principales composantes d'un contrat de sponsoring
  • Les spécificités d'un évènement sportif international
  • La signature et l'annonce officielle
🧗‍♀️ Les challenges du sponsoring
  • Frontière médias / sponsors de plus en plus fine
  • Le digital rebat les cartes
  • Une pratique qui se démocratise hors du sport

Équipe pédagogique

Kevin Azan, double diplome en Analyse Financière (ICN Business School) & Management des Organisations Sportives (Audencia). Plus de 10 années d'expérience dans l'évènementiel sportif, ex. FFF, UEFA & FIFA.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questionnaire pré-formation
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Sessions interactives tout au long de la séance
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en ligne
  • Jeu de rôle : annonceur vs ayant-droit
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des stagiaires supérieur à 90% Assiduité des stagiaires supérieur à 90% Taux de satisfaction des clients Participation et taux de bonnes réponses aux quizz pour les stagiaires 80% des participants recommandent la formation Evaluation 10 semaines plus tard => 75% ont déployé ce qu'ils ont appris
Taux de satisfaction des apprenants
9,2/10 (5 avis)

Modalités de certification

Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation de réalisation de la formation

Capacité d'accueil

Entre 4 et 8 apprenants

Accessibilité

Nous nous efforçons de proposer des formations les plus accessibles à tous. N'hésitez pas à nous contacter pour étudier les modalités d'accueil et de compensation éventuelles.